LPG Sales
Vivo Energy, Burkina Faso

Objectifs du poste:

• Développer les ventes du Gaz Butane dans sa zone géographique à travers un réseau très solide de revendeurs ;
• Encadrer les Distributeurs et revendeurs Gaz de sa zone ;
• Suivre l’application stricte du contrat de Distribution du gaz Butane ;
• Suivre les rotations de bouteilles vides et pleines (CTR) ;
• Etre en contact avec le centre emplisseur de la SONABHY ;
• Etre en contact avec les revendeurs et les Distributeurs ;
• Maintenir et développer les clients existants et prospecter des nouveaux pour capturer la croissance en volume et en marge ;

• Respecter les politiques du Group concernant les aspects Pricing et Crédit ;
• Veiller au respect des normes et règles HSSE notamment en accompagnant les clients dans la gestion de leurs dépôts ;
• Veille concurrentielle et marché LPG et énergétique en générale : remonter les informations pertinentes en temps réelle pour anticiper les changements susceptible d’influencer les performances du secteur.

Principaux Challenges:

• Prospection et nouveaux contrats dans un marché agressif.
• Assurer la croissance en volume et en profitabilité dans un marché changeant (Butanisation, conversion gasoil/fuel et nouvelle source d’énergie)

Requirements

Profils requis :

• Master / Bac + 4/5 (diplômés des Ecoles techniques de commercialisation, Négociation et relation client, gestion, Finance, gestion des projets.) ;
• Connaissance du secteur (marché des business to Consumer ou LPG au Burkina) ;
• Connaissances technique du produit (LPG) et expérience avérée dans une fonction similaire (2 ans minimum), idéalement dans une multinationale ;
• Bonne capacité d’analyse, de reporting et de production d’informations commerciales (market intelligence) ;
• Sens relationnel développé, capacité à travailler sous pression et goût pour le travail de terrain ;
• Autonomie et sens de l’initiative, proactivité et orientation résultats ;
• La maîtrise de l’Anglais serait un avantage majeur.

Connaissance, Compétence amp; Experiences:

• Maîtrise des ventes et des négociations ;
• Maitrise du management des clients ;
• Maîtrise et connaissance du marché ;